乐博主要获客渠道是全员获客,以线下活动,转介绍为主,获客成本约3000 元左右。

盛通股份投资者活动记录表:素质教育培训业务受到较大影响

2022-01-13 18:00:02发布     来源:w88    作者:Colin  

  w881月13日消息,近日,盛通股份董事汤武在投资者关系活动记录表中,介绍了公司的经营情况与未来发展规划等。

  目前盛通主要有两个板块,一是传统板块,包括出版印刷业务,包装业务。印刷主要以红色书刊,教材,教辅和流行读物为主,教辅今年受到 k12 的影响,有一定的波动性;二是教育板块,主要是素质教育培训业务。叠加疫情反复和“双减”政策影响,学科类培训机构受到重大影响。盛通表示,将积极整合教育资源,加强素质教育课程研发和人员管理,及时应对市场可能发生的需求变化。

  此前,根据盛通股份2021财年Q3财务报告显示,盛通股份第三季度实现营收5.68亿元,同比降幅9.6%;归属于上市公司股东的净利润为1296.2万元,同比降幅64.28%。

  记录表中列举的主要问题如下:

  Q1:公司的千店计划情况如何?

  A1:千店计划会继续执行,但不会为了实现目的而盲目扩 张。“双减”政策之前,因孩子们多会选择学科类教育培训, 公司获课较难,故重点发展加盟商获得收入。“双减”政策 之后,C 端需求可能得到弹性释放,公司的经营理念发生了变化,目前重心会放在直营门店的运营上面。

  Q2:编程教育的壁垒在哪里?

  A2:主要有以下几个方面:(1)经营模式。以前是预收学费,依靠现金流开店,现在受课程费用监管,预收限制, 依靠利润开店,需要更精细化的经营,扩规模门槛提高。(2) 资本市场。受政策影响,一级市场融资希望渺茫,行业头部玩家更考验自身综合实力。(3)课程研发和竞赛。编程教育培训课程研发需要大量的人力物力,在此方面将持续投入。

  Q3:公司从加盟商获得的收入包括哪些?

  A3:主要是加盟授权费用,权益金和教具费用。加盟费用, 权益金每三年缴纳一次,教具也会不断升级。

  Q4:素质教育培训行业前景如何?

  A4:素质教育培训的需求提升是趋势,主要表现在以下几 个方面:(1)商汤,大疆和国内其他优秀的高科技企业对 人工智能相关产品的宣传与普及,让人们意识到科技的重 要性。(2)学校课后托管服务,加大了编程,人工智能科 技等方面的普及和认知度。(3)中国编程的渗透率目前处 于较低水平,与发达国家存在一定的差距,随着科技的进 一步发展,此类的需求也会随之增加,编程,包括人工智 能科技培训渗透率相信也会逐步提高。(4)编程科技教育 一直是受到国家鼓励的,相信未来在经营业绩上会得到良 好反馈。

  Q5: 公司开店选址上是有什么样的倾向?

  A5:主要在闹市区,商场,以及社区商铺三层以下为主。

  Q6:公司目前获客成本是多少?

  A6:乐博主要的获客渠道是全员获客,以线下活动,转介绍为主,获客成本较低,约 3000 元左右。

  Q7:公司是以小班教学还是一对一为主?

  A7:以小班教学为主,一个教室大概 8 个孩子。

  Q8:公司员工工资如何,人员稳定性如何?

  A8:我们主要招师范类学校工科专业毕业的应届生进行培养,薪资按地区发展水平制定,人员具有一定的流动性, 我们正在积极吸纳优秀的运营及管理人才,优化人员结构, 制定完善的人才激励政策。

  Q9:跟竞争对手相比,公司的编程课程有什么不同?

  A9:我们的课程体系包含带教具的大颗粒,积木, 单片机,人工智能启蒙课程和不带教具的 ScratchJr, Scratch,Python 和 C++编程。

  Q10:公司目前有没有融资需求?

  A10:短期内没有融资需求。

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